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Im Bachelor-Studiengang Sales und Vertriebsmanagement erwerben die Studierenden umfassendes Fachwissen, das sie für eine Führungsposition im Vertrieb und in vertriebsorientierten Unternehmensbereichen qualifiziert. Er richtet sich vor allem an Mitarbeiter/innen des vertrieblichen Innen- und Außendienstes und aus kaufmännischen und technischen Bereichen, die beruflich vorankommen möchten, beispielsweise Sachbearbeiter/innen, Verkäufer/innen, Projektmitarbeiter/innen oder Kundenberater/innen.
Dieses Studium vermittelt neben Grundlagenkenntnissen aus der Volks- und Betriebswirtschaftslehre auch Fachwissen aus dem vertrieblichen Sektor, darunter die Themenfelder Markt- und Werbepsychologie, Vertragsverhandlung und Vertragsmanagement, Servicemanagement und CRM, Handels- und Vertriebsmanagement sowie Internationale Marketing- und Vertriebsstrategie. Da eine internationale Ausrichtung heute unumgänglich ist, erhalten die Studierenden außerdem interkulturelle Kompetenzen, internationales Know-how und gute Englischkenntnisse.
Wissenschaftliche Grundlagen
Fachkompetenzen
Soft-Skills
In fortgeschrittenen Semestern befassen die Studenten und Studentinnen sich mit Schwerpunkten wie:
– International Sales und Marketingstrategie
– Steuerung von Vertriebsorganisationen
– Vertriebsrecht
– Preisfindung und -durchsetzung
– Vertragsanbahnung und -abschluss
– Psychologie im Verkauf
– Management der Kundenbeziehung
Ein zweiwöchiges internationales Seminar bietet Gelegenheit, sich einen Überblick über Lebens-, Arbeits- und Wirtschaftsbedingungen im Ausland zu verschaffen und wertvolle Erfahrungen zu sammeln. Zugleich haben die Studierenden die Möglichkeit, ihre Englischkenntnisse zu professionalisieren.
Ein Fernstudium in Sales und Vertriebsmanagement eignet sich besonders für Personen, die eine Leidenschaft für Vertrieb und Kundenbeziehungen haben und ihre Fähigkeiten in Mathematik und Statistik, Kommunikation und wirtschaftlichem Denken weiter vertiefen möchten. Dieses Studienformat ist ideal für Berufstätige, die ihre Kenntnisse erweitern und ihre Karriere im Bereich Vertrieb und Management voranbringen möchten, ohne ihre beruflichen Verpflichtungen zu vernachlässigen. Auch für Quereinsteiger, die sich neue Karrierechancen im Vertriebsmanagement eröffnen wollen, bietet das Fernstudium eine flexible und effektive Möglichkeit. Dabei sollten die Studierenden besonderes Interesse und Freude an Themen wie Mathematik und Statistik (75%), Kommunikation (80%) sowie wirtschaftlichem Denken (90%) mitbringen, um das Studium erfolgreich zu absolvieren.
| Fähigkeit | Bewertung |
|---|---|
| Mathematik und Statistik | 75% |
| Kommunikation | 80% |
| Wirtschaftliches Denken | 90% |
Nach erfolgreichem Abschluss des Bachelor-Fernstudiengangs Sales und Vertriebsmanagement können die Absolventen und Absolventinnen national und international Karriere als Führungskraft im Vertrieb oder in vertriebsorientierten Unternehmensbereichen machen.
Wer direkt nach dem Studium als Sales Manager/in in eine Führungsposition einsteigt, darf sich auf ein Einstiegsgehalt von 2.500 bis 3.000 Euro brutto monatlich freuen. In der Regel gibt es am Jahresende außerdem Provisionen, die recht üppig ausfallen können. Die besten Gehälter zahlen der Bereich Maschinen- und Schiffbau, die Autoindustrie, die Pharmaindustrie und Banken. Hier ist ein durchschnittliches Jahresgehalt von 106.000 Euro durchaus möglich.
Als hochqualifizierte Fach- und Führungskräfte haben Bachelors in Sales und Vertriebsmanagement gute Chancen auf dem Arbeitsmarkt. Aktuelle Zahlen zeigen, dass Firmen aus allen Branchen nach gut ausgebildeten Mitarbeiter/innen suchen.
Absolventen und Absolventinnen des Bachelor-Studiengangs Sales und Vertriebsmanagement analysieren die Entwicklung von Verkaufszahlen und Umsatz und erarbeiten Strategien zur Absatz- und Umsatzsteigerung. Sie arbeiten eng mit anderen Abteilungen zusammen, insbesondere mit dem Marketing. Als führende Ansprechpartner/innen führen sie Verhandlungen mit Kunden/Kundinnen, erörtern Verkaufskonditionen und koordinieren die Verkaufsaktivitäten ihrer Mitarbeiter/innen. Darüber hinaus obliegt es ihnen, komplexe vertriebswirtschaftliche Problemsituationen zu erkennen, zu untersuchen und geeignete Lösungen zu entwickeln.
Der erfolgreiche Studienabschluss qualifiziert für eine Führungsposition im Vertrieb, beispielsweise als Key-Account-Manager, Vertkaufs- oder Vertriebsleiter oder als Projektleiter. Bachelors in Sales und Vertriebsmanagement finden aber auch attraktive Tätigkeitsfelder im Marketing, im technischen Bereich oder in der Produktentwicklung. Als Arbeitgeber kommen Handels-, Industrie- und größere Handwerksbetriebe aus allen Wirtschaftszweigen infrage.
Wie alle Fernstudiengänge ist auch dieser klar und ergebnisorientiert aufgebaut. Die Studierenden erhalten ihren Lernstoff nach Hause geschickt, wo sie die Unterlagen eigenständig zu von ihnen selbst bestimmten Zeiten erarbeiten. Zum Nachweis des Lernfortschritts müssen sie regelmäßig Einsendearbeiten und Kontrollaufgaben bei der Fernuni einreichen. Ein virtueller Campus bietet die Möglichkeit, Kommilitonen/Kommilitoninnen kennenzulernen, Lerngruppen zu bilden und sich gegenseitig beim Studium zu unterstützen. Präsenzveranstaltungen wie Vorlesungen gibt es in der Regel nur wenige oder gar keine. Klausuren und Prüfungen finden direkt an der Hochschule oder an einem zugehörigen Studienzentrum statt. Seit 2023 gibt es auch zunehmend reine Online-Klausuren. Diese werden beispielsweise mit Software von Proctorio überwacht und Sie müssen nicht mehr vor Ort erscheinen.
Der Studienbeginn ist jederzeit möglich. Nach Eingang und Prüfung der Anmeldeunterlagen erhalten die Teilnehmer/innen ihre Studienunterlagen für die ersten Monate per Post direkt nach Hause gesendet. Von Beginn an hilft ein persönlicher Studienbetreuer bei organisatorischen Angelegenheiten und gibt praktische Tipps zur Organisation des Studiums. Die Studenten und Studentinnen bestimmen ihr Lerntempo selbst und erarbeiten den Lernstoff eigenständig. Sobald ein Modul erfolgreich bearbeitet wurde, können sie sich zur Modulabschlussprüfung, in der Regel eine Klausur, anmelden. Das Ablegen dieser Prüfungen kann einmal monatlich an einem der bundesweiten Prüfungszentren erfolgen. Den Abschluss des Fernstudiengangs bildet die Bachelor-Thesis. Zusätzliche Abschlussprüfungen sind nicht zu absolvieren.
Die Regelstudienzeit liegt bei 48 bzw. 36 Monaten. Das entspricht acht bzw. sechs Semestern. Eine kostenlose Verlängerung ist bei Bedarf um 24 bzw. 18 Monate möglich. Ebenso kann das Studium früher als in der vorgesehenen Zeit beendet werden.
Das Bachelor Fernstudium setzt sich aus fünfzehn Grundlagenmodulen und acht vertiefenden Modulen zusammen. Nach Abschluss eines Moduls erhalten die Teilnehmer/innen Credits gemäß des ECTS. Dank dieser Punkte ist ihre Studienleistung sowohl national als auch international vergleichbar und anerkannt. Die begleitende professionelle Vertriebsausbildung erfolgt in sechs zweitägigen Praxistrainings.
Eine Allgemeine Hochschulreife (Abi) ist von wesentlicher Bedeutung für ein Bachelorstudium. Anders als bei anderen Studiengängen gibt es im Fernstudium keine strengen Zulassungskriterien zu beachten. In der Regel bietet die Hochschule genügend Studienplätze für alle Bewerber an.
Falls Sie kein Abitur haben, ist das nicht das endgültige Aus für eine akademische Karriere. Eine abgeschlossene Ausbildung in Verbindung mit mehrjähriger Berufserfahrung kann auch zur Zulassung zum Studium berechtigen. Ihre Zulassung wird von der Hochschule individuell entschieden.
Das bedeutet, dass Sie zum Bachelorstudium zugelassen werden können, wenn Sie einen der folgenden Nachweise erbringen:
| Zulassungsvoraussetzung | Beschreibung |
|---|---|
| Allgemeine Hochschulreife | Abschluss, der zum Studium an allen Hochschulen berechtigt |
| Fachgebundene Hochschulreife | Abschluss, der zum Studium bestimmter Fächer an Universitäten berechtigt |
| Fachhochschulreife | Abschluss, der zum Studium an Fachhochschulen berechtigt |
| Berufsqualifizierender Hochschulabschluss | Bereits erworbener Hochschulabschluss in einem anderen Studiengang |
| Erfolgreich bestandene Meisterprüfung | Abschluss einer Meisterprüfung, der zur Hochschulreife anerkannt ist |
| Abschluss einer staatlichen oder staatlich anerkannten Fachschule | Abschluss einer Fachschule in öffentlicher oder freier Trägerschaft |
| Mittlerer Schulabschluss und geeignete abgeschlossene Berufsausbildung mit Berufserfahrung | Mittlerer Schulabschluss mit einer abgeschlossenen Berufsausbildung und mindestens zweijähriger Berufserfahrung |
Die Allgemeine Hochschulreife, auch Abitur genannt, ist der höchste Schulabschluss in Deutschland. Er wird in der Regel nach 12 oder 13 Jahren Schulzeit an einem Gymnasium erworben. Mit diesem Abschluss haben Sie die Berechtigung, an jeder Universität oder Hochschule in Deutschland ein Studium in jedem beliebigen Fach aufzunehmen. Das Abitur umfasst eine breite Allgemeinbildung und schließt mit Prüfungen in mehreren Fächern ab, darunter Deutsch, Mathematik und eine Fremdsprache.
Die Fachgebundene Hochschulreife ist ein Schulabschluss, der Sie zum Studium bestimmter Fachrichtungen an Universitäten berechtigt. Sie wird an Fachoberschulen oder bestimmten beruflichen Gymnasien erworben. Anders als das Abitur berechtigt die fachgebundene Hochschulreife nicht zum Studium aller Fächer, sondern nur zu denen, die in der Abschlussprüfung abgedeckt wurden. Dieser Abschluss ist ideal für diejenigen, die bereits wissen, in welchem Fachbereich sie sich spezialisieren möchten.
Die Fachhochschulreife, auch Fachabitur genannt, ist ein Schulabschluss, der zur Aufnahme eines Studiums an Fachhochschulen berechtigt. Er wird nach der 12. Klasse an einer Fachoberschule oder einem beruflichen Gymnasium erworben. Der Abschluss umfasst theoretischen Unterricht sowie eine praktische Ausbildung oder ein Praktikum. Mit der Fachhochschulreife können Sie Studiengänge an Fachhochschulen oder entsprechenden Studiengängen an Universitäten beginnen.
Ein berufsqualifizierender Hochschulabschluss ist ein bereits erworbener akademischer Grad, wie zum Beispiel ein Bachelor- oder Diplomabschluss, der in einem anderen Studiengang erreicht wurde. Wenn Sie bereits ein Studium abgeschlossen haben, können Sie damit die Berechtigung erwerben, ein weiteres Studium aufzunehmen. Dies bietet die Möglichkeit, sich weiter zu spezialisieren oder in einem anderen Fachbereich zu qualifizieren.
Die Meisterprüfung ist ein anerkannter Berufsabschluss in Deutschland, der vor allem im Handwerk und in der Industrie eine hohe Bedeutung hat. Sie umfasst eine anspruchsvolle Prüfung, die nach einer Ausbildung und mehreren Jahren Berufserfahrung abgelegt wird. Mit einer erfolgreich bestandenen Meisterprüfung haben Sie die Möglichkeit, ein Studium aufzunehmen, da dieser Abschluss als gleichwertig mit der allgemeinen Hochschulreife anerkannt wird.
Der Abschluss einer Fachschule wird nach einer Berufsausbildung und mehrjähriger Berufspraxis erreicht. Fachschulen bieten eine weiterführende berufliche Qualifikation, die zu einer Vertiefung der Fachkenntnisse führt. Staatlich anerkannte Fachschulen haben strenge Prüfungsstandards und bieten Abschlüsse an, die bundesweit anerkannt sind. Mit diesem Abschluss können Sie ein Studium in einem verwandten Fachbereich beginnen.
Wenn Sie einen mittleren Schulabschluss (Realschulabschluss) haben und eine abgeschlossene Berufsausbildung vorweisen können, sowie mindestens zwei Jahre Berufserfahrung in einem für das Studium relevanten Bereich, erfüllen Sie ebenfalls die Zulassungsvoraussetzungen. Diese Kombination aus schulischer und beruflicher Qualifikation ermöglicht den Zugang zu einem Bachelorstudium, indem sie praktische Erfahrung und theoretisches Wissen miteinander verbindet.
Ein Fernstudium zum Bachelor in Deutschland bei den bekanntesten privaten Hochschulen kann variieren, aber in der Regel liegen die Studiengebühren zwischen 9.000 und 16.000 Euro für die gesamte Studiendauer. Diese Kosten können je nach Hochschule und Studiengang unterschiedlich sein, beinhalten jedoch oft umfassende Lernmaterialien und Zugang zu Online-Ressourcen. Einige Hochschulen bieten zudem Ratenzahlungsoptionen oder Finanzierungsmodelle an, um die finanzielle Belastung zu erleichtern.
| Anbieter | Kosten (Gesamt) |
|---|---|
| IU Internationale Hochschule | ca. 13.000 – 15.000 Euro |
| AKAD University | ca. 12.000 – 14.000 Euro |
| Wilhelm Büchner Hochschule | ca. 11.000 – 13.000 Euro |
| FernUniversität in Hagen | ca. 1.800 – 2.400 Euro |
| Euro-FH (Europäische Fernhochschule Hamburg) | ca. 12.000 – 14.000 Euro |
| SRH Fernhochschule | ca. 12.000 – 14.000 Euro |
| DIPLOMA Hochschule | ca. 10.000 – 12.000 Euro |
| PFH Private Hochschule Göttingen | ca. 14.000 – 16.000 Euro |
| Deutsche Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement (DHfPG) | ca. 12.000 – 14.000 Euro |
| Deutsche Hochschule für angewandte Wissenschaften (DHAW) | ca. 9.900 Euro |
Typische Zusatzkosten:
Enthaltene Leistungen:
Durch die sorgfältige Auswahl eines passenden Anbieters und die Berücksichtigung aller Kosten können Sie sicherstellen, dass Sie das beste Preis-Leistungs-Verhältnis für Ihre Bildungsinvestition erhalten.
Der Erwerb des Bachelor-Titels berechtigt zur Aufnahme eines Master-Studiums. Dieser Weg empfiehlt sich insbesondere für jene, die ihre wissenschaftliche Qualifikation weiter ausbauen, eine Tätigkeit in Forschung Lehre anstreben oder promovieren möchten. Hierfür bieten sich unter anderem folgende Studiengänge an: